研学旅行行业如何借助数字化工具，步入发展的快车道？

　　数字化运营工具+私域解决方案成品牌快速提高营收的新筹码。

　　后疫情时代，居民健康观念发生改变，人们个性化旅游意愿和多元化需求增加，根据艾瑞咨询《文旅行业季度观察》中数据显示，2021年至今，旅游人次已恢复至疫情前8成，收入恢复至6成，除了成年人，中小学生也呈现微度假新特征，促使景区在较短时间内提供丰富的旅游体验，响应国内针对中小学生的“双减政策”，区别于传统的露营、校外培训、夏令营和秋游活动，“旅游+教育”跨界融合的研学旅行，得到了许多家长的追捧。

　　研学旅行如何发挥跨界融合优势，增加线上线下触点资源机会，通过数字化运营工具搭建完善的营销闭环，实现“线上获客，线下消费”的？

　　一、内容为核，让「传播历史文化」为品牌加分

　　1、双减政策下，首先要充实学生们的课余时间

　　校外培训行业走向寒冬，周末没有了校外培训，孩子的时间不知道该怎么安排才比较好，如何使学生的课外时间不被荒废和虚度？

　　研学旅行焕发新的生机。“旅游+教育”的模式更是在全球范围内火热进行中，优嘉研学已多次组织100-200人的研学活动，借助数字化工具通过以景区景观、历史文化名人、文化故事等内容为原型进行教育教学，结合区域特色、学生年龄特点，让学生们在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。

　　2、新型研学路线，要能激发学生们的线下出游意愿

　　红色旅游和党性教育热度犹在，凸显目的地优势的思路，优嘉研学通过挖掘景区、博物馆文化属性，研制多种新型研学路线，带动相关服务增长，激发中小学生的爱国情怀以及线下出游意愿，形成“线上获客，线下消费”现象，借助微动天下数字化运营产品及私域运营解决方案，打造企业自己的私域阵地，进而提高企业总营收。

　　二、「小程序x直播」，品牌口碑双养成

　　基于微动天下数字化工具及社交阵地的视频号直播，与企业微信已经打破了传统直播的屏障，串联起直播与公众号、企业微信、社群等多个节点，打通了公域私域闭环，大大增加了直播间的流量，减少了不必要的冗余成本。

　　优嘉研学现已通过「优嘉研学校外课堂」小程序进行研学路线报名、邀请好友优惠开团、「领券中心」领取无门槛福利领取、「积分商城」积分签到/精美礼品「积分兑换」、「新人专享」转盘抽奖活动，打造线上获客通道；截至目前，小程序内已有超200组家庭参加了北京线下研学旅行活动。

　　为更好的提升线下消费频次，可定期在群里分享视频号的直播预告，透露路线、抽奖等福利信息，对活动进行预热，也可以号召学生及家长们分享直播参与抽奖活动，引导其点击活动链接进行参与，不仅能够增加曝光，同时也能进行裂变引流。

　　写在最后

　　市场的挑战与机遇并存，大量校外培训机构进入研学旅行的市场，市场竞争将会变得非常激烈。企业需要利用好数字化工具和运营解决方案完善自己的战略布局，通过小程序+企业微信+视频号直播多触点联动等方式延伸品牌的消费场景，提高品牌粘性和产品复购率，从而实现产品销量和口碑的双丰收，打造品牌坚固的护城河。