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深耕下沉市场 中国平安旗下TutorABC、vipJr线下体验店覆盖百城
2020-03-25
作者:
   这段时间,Lydia忙得热火朝天,手机不断接到学生家长咨询的电话和消息。她是麦奇教育科技(iTutorGroup)江苏盐城的代销商,去年辞去国际幼儿园园长的职务后,就自主创业加盟中国平安旗下麦奇教育科技开设TutorABC、vipJr线下体验店,目前每个月业绩都能超过30万元。
  Lydia有近20年的幼教行业经验,她早年曾在公办幼儿园、民办幼儿园担任园长,后担任阿里巴巴云峰基金注资的某国际幼儿园园长。长期的执教经历让她产生了深刻的体会——在中国江苏盐城及更多三四线城市,许多家长都有着培养孩子成长的深切愿望,希望孩子能接受优质的教育资源。但即使是国际学校,想要为孩子营造纯正的英语环境也困难重重。高端民办幼儿园实行全天候外教的模式,在实际的运营过程中,招聘成为难题——来自欧美等以英语为母语地区、且有资质的外教严重稀缺。
  经朋友介绍,她了解到麦奇教育科技的教育理念与自己不谋而合,她首先给儿子预约了一节试听课,效果超出预期。随着了解逐渐加深,Lydia意识到,英语学习注重氛围和频率,在线教育则可以最大程度地解决由地理位置带来的教育资源不公平等问题。此外,麦奇教育科技主打个性化的教学模式,通过因材施教的方式满足孩子个性化需求,在有限时间里提升孩子学习效率。
  (Lydia在盐城亭湖区代理的TutorABC、vipJr线下体验店)
  “这个平台特别适合想创业的我。当今社会,师资人才最难求,而总部恰恰解决了这个难题,我当即就决定加盟。”在运营线下体验店的过程中,Lydia收到了许多学员和家长的积极反馈。“很多学员在学习了牛津产品后,不但激发了学习英语的兴趣,而且听力也有很大的提升。”她很庆幸自己当初选择加盟TutorABC、vipJr线下体验店,自己儿子的英语水平有了显著进步,同时也为周边亲朋好友和学员家长带来帮助。
  实际上,Lydia的经历只是麦奇教育科技代销商发展的一个缩影。为解决不同地区教育资源不均衡的问题,使更多用户现场体验欧美名师在线教育服务,中国平安旗下麦奇教育科技提前开始布局线下业务,在福建、安徽、吉林、内蒙古等全国23个省份100余座城市开设了旗下成人在线英语教育品牌TutorABC和青少儿在线教育品牌vipJr的线下体验店。
  在近150家线下体验店中,一些运营能力强的线下体验店,例如内蒙古呼和浩特代销商,开业首月业绩就达到了80万元左右,而福建厦门代销商更是连续3个月破百万元业绩。其中一些之前没有教育从业经验的代销商,月平均业绩也能到20万元左右。
  (TutorABC、vipJr在全国100多个城市开设线下体验店)
  TutorABC、vipJr线下体验店采用代销商模式,由麦奇教育科技在各地遴选懂教育、有情怀的城市合伙人,携手为当地市民带来优质的在线教育资源。麦奇教育科技鼎力扶持线下体验店运营,为代销商提供销售、售后服务、教研产品、品牌营销、代销商管理系统、财务测算等六大支持。
  同时,代销商共享行业领先的在线教育资源。在师资方面,麦奇教育科技从全球优选万名欧美外教,100%通过TESOL、TEFL资格认证,其中95%超过3年教龄。在技术方面,自主研发DCGS动态课程系统、LMS学习管理系统、TutorMeet+在线学习系统,实现智能管理和因材施教。在课程方面,和牛津大学出版社达成版权合作,推出了全网独家的牛津Plus课程。
  今年春节前后,因疫情影响,代销商的运营环境发生了两个变化:第一,三四线城市对在线教育的接受程度大幅提高。麦奇教育科技旗下青少儿品牌vipJr比去年同期使用量增加了215%,成人品牌TutorABC增长了85%左右。其中,三四五线城市用户同比增长55%,平台累计服务人次达1500万。第二,疫情让学员闭门不出,各地停课政策让线下机构陷入了教学难、招生难、续费难的困境。
  疫情期间,麦奇教育科技第一时间采取多项激励举措,加大对代销商的支持力度。为了应对疫情期间激增的线上学习需求,vipJr部署加开了丰富的免费公开课,协助代销商持续输出高质量在线语文、数学、英语及编程教学服务,形成口碑营销,助力代销商引流。此外,vipJr与成人在线英语教育品牌TutorABC联动,为代销商提供优质的成人英语课程资源。
  为了帮助代销商解决现金流问题,保障企业的生存,麦奇教育科技放宽佣金政策,同时共享获客经验,辅助代销商做好现有学员推荐、续约工作。此外,公司还开放远程面试系统和在线培训课程,协助代销商开展远程教育培训,帮助线下机构渡过难关。
  在总部麦奇教育科技的帮助下,TutorABC、vipJr线下体验店已有半数于近期复工复产,其他代销商也将陆续恢复。
  随着在线教育向下沉市场渗透,线上与线下教育的边界变得日益模糊,用户体验将成为衡量企业价值的唯一标准。麦奇教育科技表示,将秉持“实现教育公平”的愿景,与中国平安的智慧教育形成有机结合,在资源、技术等方面实现协同。共同携手代销商,通过线上线下相融合的方式,实现优质少儿教育和成人教育资源下沉,助力学员平安在家学。
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